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商业项目存量改造怎样做才能让顾客流连忘返_房产频道_东方资讯


发布日期:2020-08-23 06:40   来源:未知   阅读:

近年来,城市化进程的减速、增长红利的消失,推动着整个商业地产市场从增量市场向存量市场的过渡。

而在存量时代,改造更新是保持购物中心生命力的重要手段,然而改造一个建成于15年前的购物中心项目比新建一个购物中心难数倍。

1是消费者越来越难搞吗

“我的项目引入了最火的业态,特牛!但是为什么热度一过就依旧没什么人,好愁”,这份焦虑感想必各位都有“似曾相识”的感觉。随着收入结构的整体调整,大众消费生活的演讲,必然会带来消费趋势的变化。

也就有了前年备受热议的“消费升级和消费降级”论。消费升级一般指消费结构的升级,是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高。也可以理解为,消费升级本质就是消费者愿意花更多的钱,购买产品的更多附加价值。

消费降级是消费升级的中后期过程。“品类出现-消费升级开始-行业发展-新品牌出现-价格降低-消费降级开始-消费人群扩大-消费升级完成”这就是某个品类消费升级的全过程,消费降级占据着后半段。

而购物中心所构成的零售商业市场,业态的升级换代在各大购物中心无时无刻不在发生,在消费变迁过程中,不管是消费升级还是消费降级,其本质,终究是品类升级,品牌下降的过程。

举例来说,喝惯星巴克的朋友,不大会去选择附近某不知名咖啡店内便宜3块钱的拿铁,因为喝惯星巴克的人才不会为了区区三块钱就把某样不熟悉的饮品喝进肚子里去,但如果承诺原材料用的跟星巴克差不多,而且我送你各种券,甚至我免费送你一杯喝喝看,这时,原本要去星巴克买咖啡的朋友大多会想要尝试一下这一家的咖啡,反正我也不亏,这也就是当价格突破消费者的心理界限时,品牌也很难支撑溢价。

人们是不喜欢在星巴克的环境了吗?还是不喜欢星巴克咖啡豆的味道了?都不是,星巴克还是那个星巴克,好氛围,好的咖啡豆这些不曾变,但当下出现的新奇品类更加能够刺激到消费者的购买欲。